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7月29日，中石化銷售有限公司與潤泰集團簽訂業(yè)務合作框架協(xié)議。
“對中石化銷售公司改革重組和增資擴股項目高度關注，亦將積極參與。”潤泰集團高層明確對外表示，這是首個明確表示將參股中石化混合所有制的企業(yè)。
根據協(xié)議，雙方將在三方面開展業(yè)務合作：對中國石化易捷便利店商品實施聯(lián)合采購降低成本，選取上海易捷便利店為試點合作經營并擴大合作范圍，探索電子商務與O2O業(yè)務合作事宜等，以期實現(xiàn)優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展。
公開信息顯示，潤泰集團1943年在上海成立，1945年從大陸遷移至臺灣。它由紡織事業(yè)開始經營，拓展到建筑開發(fā)、金融保險、流通事業(yè)、醫(yī)療服務及教育等多元化發(fā)展。目前以外資形式在大陸投資項目中較著名的有：大潤發(fā)(大福源)量販流通、上海喜士多便利超商(C-Store)。
而易捷便利店是中石化在非油領域最主要的品牌，擁有品牌便利店23431家，2013年和2014年1-4月，其非油品業(yè)務分別實現(xiàn)交易額人民幣132.87億元和人民幣47.57億元。
“中石化混合所有制方案目前還沒有獲得上層批準，因此與潤泰之間也只能以業(yè)務合作的模式推進”，有知情者透露：“一旦方案獲批，潤泰肯定是第一批。”
首家入圍的企業(yè)
據了解，潤泰集團是臺資商品零售企業(yè)，旗下“大潤發(fā)”品牌在國內激烈的大型超市競爭中處于領先地位，市場地位與沃爾瑪、家樂福、樂購、歐尚等外資超市不相上下。目前，大潤發(fā)業(yè)務以及2014年剛剛上線的電商零售終端“飛牛網”等業(yè)務均歸屬于合資的港交所上市公司“高鑫零售”。
年報顯示，2013年高鑫零售營業(yè)額人民幣840億元，毛利186億元。
而易捷便利店是中石化在非油領域最主要的品牌，也是國內連鎖便利店中數(shù)量最多的，其擁有品牌便利店23431家，而排在第二位的中石油昆侖好客的門店數(shù)尚不到15000個，“因此它無疑是潤泰開拓大陸連鎖店市場最好的合作伙伴”， 有中石化銷售公司人士說。
“我們對于非油業(yè)務還處于經驗積累階段，因此與潤泰的業(yè)務合作，是雙贏的”，上述中石化銷售公司人士說。
據他透露，在自己較為陌生的行業(yè)中，中石化采取了非常開放互補進行嘗試的態(tài)度，而此次合作中石化的興趣點主要在于對方十余年的大宗貨品配送采購經驗和網點管理經驗，門店的數(shù)量倒未成為第一考量的條件。
公開資料顯示，國外成熟市場加油站利潤有50%來自非油品業(yè)務。美國17.4萬座加油站中，有12萬座加油站設有便利店，54%利潤均來自于便利店及快餐等非油業(yè)務;在英國便利店是加油站的重要組成部分，經營商品從日用品、食品到報紙、汽車用品，一應俱全，利潤占總利潤的65%-70%。歐洲80% 以上的加油站開設便利店業(yè)務，銷量占總銷量的60%-80%，毛利潤占油品毛利潤的50%左右。
而對于下一步是否參與的混合所有制改革，潤泰集團表示：“對中石化銷售公司改革重組和增資擴股項目高度關注，亦將積極參與。”
目前只能是“業(yè)務合作”
7月15日，國資委公布了“四項改革”試點名單，國家開發(fā)投資公司、中糧集團、中國醫(yī)藥集團總公司、中國建筑材料集團有限公司、中國節(jié)能環(huán)保集團公司、新興際華集團有限公司6家央企榜上有名，而最早啟動混合所有制改革的中石化卻未在其中。
這也使得此次“與潤泰的合作還只能停留在業(yè)務合作階段”，上述知情者表示，他并未進一步說明為何“中石化不在其中的原因”。
公開資料顯示，截至2013年底，被納入混合所有制的中石化銷售業(yè)務板塊共擁有自營加油(氣)站30532座，成品油管線超過1萬公里，儲存設施的總庫容約1500萬立方米。而截至4月30日，其銷售業(yè)務的總資產和凈資產分別達到了3418億和644億元。
即便以30%股權計算，也將有近千億資產的產權將被轉移，“這無疑令相關人士憂慮國有資產是否會流失”，有跨國投行分析師坦言，因此他一點也不奇怪中石化為何不在“四項改革”試點名單中。
與之前入股呼聲很高的騰訊和阿里巴巴等電商相比，潤泰集團零售經營的經驗無疑堪稱“大師級”，因此“目前與潤泰之間也只能以業(yè)務合作的模式推進”，上述知情者說。
此外，有業(yè)內人士透露，經過重組后的中石化銷售公司其資產質量與此前公司公布的情況并不一樣，“加油站土地等都未納入其中”，因此“目前與潤泰進行業(yè)務合作，更加符合現(xiàn)實的實際情況”。
對此，上述中石化銷售公司人士等均未做回應，“等試點真正批下來，方案就明晰了”，他最后說。
年報顯示，2013年中石化境內成品油經營量持續(xù)增長至1.65億噸，同比增長3.8%，零售量1.14億噸，增長空間十分有限了，因此其銷售板塊必須轉型，向非油業(yè)務拓展。
