CACR-HR05AAB12Y8

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說到價格和服務的話題不得不談談PLC的銷售市場，PLC的市場多以代理商和分銷商加上系統(tǒng)集成商的模式在中推行，而且也是很成功的一種市場模式，比如西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低折扣價模式行銷全，而分銷商則是從代理商處拿貨捆綁區(qū)域關系客戶進行分銷，而系統(tǒng)集成商也是從代理商處拿貨進行系統(tǒng)集成。而產(chǎn)品的服務是以核心代理商技術為主，產(chǎn)品廠商為輔，這里的技術服務包括選型、方案、技術支持和技術服務。其實這是一個不錯的市場鏈。但因為這兩個品牌的PLC產(chǎn)品市場需求巨大，所以在風起云涌的市場上一時間冒出來很多超西門子和三菱的產(chǎn)品。一般核心代理商的價格折扣都差不多，所以銷售價格很透明，差別基本上就是幾十元，但是這些廠商往往會比核心代理商價格低出百元以上，這就讓很多系統(tǒng)集成商、分銷商以及客戶如獲至寶，而那些以技術服務為核心的代理商就會感覺很痛苦。這些超經(jīng)銷商，其實大致分為以下三種：

　　一是OEM大客戶。

    這些經(jīng)銷商是從那些內大量使用OEM PLC的企業(yè)，以項目方式進貨，價格非常低，但是這種經(jīng)銷商有一個明顯特點就是產(chǎn)品型號不全，因為內OEM客戶并不要西門子全套產(chǎn)品。所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商只要多詢問一些不常用的卡件或者CPU類型，看一看價格就能清楚了。

　　二是海外水貨客戶。

    這些經(jīng)銷商利用外的一些非正規(guī)渠道和資源，從外直接進貨并私下運入內。這些經(jīng)銷商的價格也是比較低的，所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商的時候只要問一下貨期就可以發(fā)現(xiàn)供貨時間比較長，并且不能大量進貨。

　　三是盜版客戶。

    這些經(jīng)銷商比較黑心，因為現(xiàn)在市面上充斥了很多兼容西門子和三菱plc的內PLC產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商就從內兼容PLC廠商進貨，并私下涂改logo和印刷，然后出售給客戶。所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商只要讓西門子查一下訂貨號，就可以辨別真?zhèn)巍Ｈ绻X得這個方法比較麻煩，也可以直接詢問400 CPU和觸摸屏的價格就可以判斷出來，比如這家IO或者連接器等輔件很便宜，但是400 CPU和正規(guī)代理商的價格一樣甚至高出，對外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜，這樣基本上是假貨。