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蘇寧2013年推出的互聯(lián)網(wǎng)化轉型，讓持續(xù)盈利多年的企業(yè)在2013年第三季度首次出現(xiàn)虧損。當人們擔心蘇寧的虧損是否會成為常態(tài)的時候，蘇寧副董事長孫為民卻給出了另外一種理解，從中我們也看到了在資本化改造、互聯(lián)網(wǎng)化轉型中蘇寧的另類思考。
從零售行業(yè)環(huán)境變化著手，孫為民認為，從范圍看，中國傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨的沖擊是大的。中國屬于網(wǎng)上購物發(fā)展特別迅速的國家，比美國還要快，這里面充滿了大量非理性的因素，比如資本驅動，加劇了網(wǎng)上購物的發(fā)展；另外，中國是制造業(yè)大國，有很強的推廣產(chǎn)品的需求；此外，渠道不發(fā)達，高度分散，也是推動網(wǎng)上購物發(fā)展的關鍵原因。
而值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)的技術也正在改變零售業(yè)的格局，比如很多線下企業(yè)被消滅，一些線下零售企業(yè)面臨轉型的問題，這都是近3年發(fā)生的變化。
目前，市場上很多電子商務企業(yè)都沒有盈利點，但他們卻實實在在地拖垮了傳統(tǒng)零售企業(yè)。“企業(yè)不轉型必死無疑，蘇寧不能被動地被人宰割，我們做好了互聯(lián)網(wǎng)轉型的準備。而轉型的本質(zhì)就是創(chuàng)造更好的顧客體驗，提高效率，節(jié)約店面成本。”孫為民說。
體現(xiàn)在實體銷售上，就要提高人員的利用效率，提高商品的出樣效率，以及庫存的周轉水平，進而實現(xiàn)盈利。同時，推出新的服務產(chǎn)品，比如數(shù)據(jù)服務、金融服務、物流服務等。
談到蘇寧當前轉型后首次出現(xiàn)的虧損，孫為民表示，“目前，蘇寧轉型、改革的焦點在于戰(zhàn)略布局和盈利方式。過去20多年來，蘇寧有很多利潤的積累，賬上趴著幾百個億。但是現(xiàn)在我們要做事情，就是要懷抱更大的目標進行改革，可恰恰是考驗企業(yè)家精神的時候。”
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