隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類高樓大廈、廠房、別墅等也在日益增多。這就致使建材市場(chǎng)的缺口越來(lái)越大，選購(gòu)建材產(chǎn)品的人越來(lái)越多。面對(duì)如此多的用戶，怎樣對(duì)他們進(jìn)行有效區(qū)分，更好的銷售建材產(chǎn)品，成為許多建材人關(guān)注的問(wèn)題。這不，在鑒別經(jīng)銷商和工程商時(shí)，秸稈瓦銷售就有自己的一套。

每當(dāng)客戶來(lái)電咨詢價(jià)格的時(shí)候，作為銷售往往會(huì)問(wèn)客戶：你是自己用還是經(jīng)銷商，或者說(shuō)你是做工程的。此時(shí)，為了獲得較低的批發(fā)價(jià)，許多客戶會(huì)說(shuō)自己是經(jīng)銷商或者是工程商，很少有客戶直接承認(rèn)自己是散戶的。所以在報(bào)價(jià)時(shí)，作為銷售得多留一個(gè)心眼才是。既然直接問(wèn)客戶問(wèn)不出結(jié)果，那么怎樣區(qū)分散戶、經(jīng)銷商和工程商呢？秸稈瓦銷售通過(guò)自己從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下的方法：

產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，報(bào)出一個(gè)相對(duì)適中價(jià)格。此時(shí)，如果客戶采購(gòu)量較大，并且一味壓低價(jià)格，不是很在意秸稈瓦的質(zhì)量，那么該客戶是經(jīng)銷商的可能性較大。因?yàn)樽鳛榻?jīng)銷商，他們看重的是利益，即使將來(lái)瓦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，他也可以將責(zé)任推脫到廠家身上。此外，如果某個(gè)客戶采購(gòu)量大，既看重價(jià)格，又在意質(zhì)量的話，那么該客戶是工程商的可能性較大。因?yàn)槊總€(gè)工程都有一定的工期，如果在短時(shí)間內(nèi)秸稈瓦出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)，可謂得不償失。所以，寧愿出稍高的價(jià)格，也會(huì)強(qiáng)調(diào)瓦的質(zhì)量。其實(shí)，較好區(qū)分的應(yīng)該就是散戶了，采購(gòu)量不大，既想質(zhì)量好又想價(jià)格低，總會(huì)在你報(bào)出的價(jià)格上壓低幾塊，仿佛菜市場(chǎng)買菜一樣討價(jià)還價(jià)。

其實(shí)，不管是散戶、經(jīng)銷商還是工程商，只要抓住用戶的痛點(diǎn)，也就是他們看重的問(wèn)題，將他們區(qū)分開(kāi)來(lái)還是很容易的。